6. COOPERACIÓN EMPRESARIAL
6. COOPERACIÓN EMPRESARIAL
6.1 INTRODUCCIÓN
La cooperación consiste en el trabajo en común llevado a cabo por parte de un grupo de personas o entidades mayores hacia un objetivo compartido, generalmente usando métodos también comunes, en lugar de trabajar de forma separada en competición.
La Cooperación Empresarial es uno de los puntos más importantes que las empresas deben plantearse a la hora de desarrollar una mejora de su posición competitiva y un aumento del desarrollo de actividades a nivel internacional, constituye una decisión estratégica para la internacionalización que proporciona una serie de ventajas con respecto a la internacionalización clásica, ya que la empresa incurre en una inversión menor y en menor riesgo.
6.2. MARCO TEÓRICO
6.2.1. Definición
La cooperación empresarial constituye una decisión estratégica para la internacionalización que proporciona una serie de ventajas con respecto a la internacionalización clásica, ya que la empresa incurre en una inversión menor y en menor riesgo.
La cooperación empresarial podemos definirla como aquellos acuerdos entre empresas para compartir recursos, capacidades o actividades con el propósito del mutuo aprendizaje y la mejora de la posición competitiva.
6.2.2. Características de la cooperación empresarial
-Independencia: cada empresa mantiene su autonomía respecto a las actividades que no son objeto del acuerdo. Mantiene su identidad desde un punto de vista jurídico como estructural.
-Coordinación: El acuerdo de coordinación sirve para largo plazo y tiene que ser duradero para lograr todos los objetivos.
-Objetivo común: Todas las empresas que cooperan buscan el mismo objetivo. Colaboran para lograrlo compartiendo capacidades que facilitan conseguir aquello que se proponen.
6.2.3. Tipos de cooperación
1) Según la naturaleza de los acuerdos:
A) Cooperación vertical o cooperación norte-sur: es la que se da entre empresas verticalmente integradas en la misma cadena productiva. Existe una relación comprador-vendedor. Si hablamos de cooperación internacional consiste en la modalidad de cooperación, que otorgan los países desarrollados a los países en vía de desarrollo o países emergentes.
B) Cooperación horizontal o sur-sur: es la que se da entre empresas competidoras que operan en la misma industria. O si hablamos a nivel internacional es la que aportan los países denominados como emergentes, o los países en vías de desarrollo, a demás países de desarrollo igual o inferior a éstos.
2) Según la estructura contractual de los acuerdos:
A) A largo plazo: son cooperaciones duraderas y estables. Se dan entre organizaciones independientes que, o bien la proveen de determinados bienes, o bien le prestan determinados servicios. Permiten mantener un alto grado de autonomía.
B) Coaliciones: en este caso hay una pérdida de autonomía importante. Hay una planificación conjunta y una inversión de recursos propios. Todas las coaliciones son horizontales. Hay 3 tipos:
- Consorcios: se crean para la realización de un proyecto concreto y cuyo horizonte temporal viene limitado por el desarrollo o ejecución de aquél.
- Empresas conjuntas o joint ventures: se crean sin un horizonte temporal cierto y en las que la coordinación de las actividades en las que los socios se encuentran interesados es realizada a través de una empresa creada con las aportaciones dinerarias y no dinerarias de los socios.
- Acuerdos entre Empresas: creadas sin un horizonte temporal cierto y en las que la coordinación de las actividades en las que los socios se encuentran interesados no se realiza por medio de una empresa conjunta.
c) Participaciones minoritarias: lo que ocurre es que hay una toma minoritaria de participación un cruce de acciones, lo cual conlleva que hay un intercambio, unilateral o bilateral, de representantes en los órganos de gobierno. Hay un gran grado de compromiso pero es inferior que al alcanzado en las coaliciones.
3) Según el campo de aplicación de los acuerdos (suele ser la más sencilla):
A) Desarrollo tecnológico: la idea es disminuir los grandes costes fijos que genera el desarrollo tecnológico buscando economías de escala o el acceso a conocimientos que sin realizarse la unión no podrían alcanzar.
B) De operación y logística: pretenden lograr economías de escala en determinadas actividades, y al mismo tiempo conservar su independencia. Son cooperaciones idóneas para la transmisión del “know how” en la manofactura o para colaborar en la introducción de un nuevo mercado.
Este “know how” se usa para denominar los conocimientos preexistentes no siempre académicos, que incluyen: técnicas, información secreta, teorías e incluso datos privados (como clientes o proveedores). Es decir, es la experiencia con que esta cuenta para desarrollar sus actividades, ya sea productivas, administrativas, financieras, comerciales y de control. Se utiliza mucho en la venta de franquicias.
C) Coaliciones de marketing, ventas y servicio: Se buscan canales y recursos de distribución comunes para llevarlas a cabo, siempre buscando economías de escala.
D) Coaliciones de actividad múltiple, cubriendo varias de las actividades.
6.2.4. Formas legales de los acuerdos de cooperación
a) Joint venture (lo que se traduce como “empresa conjunta”: es una empresa nueva, creada por las cooperantes, las cuales la supervisan. Es jurídicamente independiente, así que realiza negocios por si misma. Las consecuencias de este acuerdo son, entre otras, la necesidad de otorgar a la nueva entidad todos los recursos necesarios para el desarrollo de la actividad concreta: fondos, personal, tecnología, bienes, capacidad productiva o servicios.
b) Franquicia. Primero tenemos que definir los conceptos de :
- Franquiciador.- Empresa que fabrica o comercializa un producto, o que presta un servicio, ya acreditado, bajo un nombre. El cual otorga a la empresa franquiciada el derecho de explotar su producto o servicio, a cambio de unas contraprestaciones económicas, conocidas como Canon. Proporciona el nombre, la presentación y el diseño, la publicidad y su propio know how.
- Franquiciado.- Empresa que obtiene el derecho a fabricar o comercializar un producto, o a prestar un servicio, bajo el nombre del franquiciador. Es el propietario del negocio, asume sus gastos y riesgos.
b) Licencia: una empresa permite a otra explotar sus derechos de propiedad industrial. Se suele dar en el ámbito internacional.
c) Spin off: Esto sucede cuando una empresa insta a un grupo de trabajadores cualificados que forman parte de su plantilla a crear una entidad diferente. La nueva empresa se convierte en socio independiente, aunque mantiene la misma actividad que desarrollaba dentro de la empresa principal, llegando a prestar esos servicios para entidades extrañas a la “sociedad”.
6.2.5. Formas para los acuerdos de cooperación
1) Agrupaciones de interés económico (AIE): no se centra en la obtención de beneficios para el grupo sino en la de mejores resultados individuales (resultados que no obtendrían trabajando por separado)
2) Agrupación europea de interés económico (AEIE): es igual a la anterior pero aquí como mínimo 2 de los socios deben realizar su actividad en países comunitarios diferentes.
3) Unión temporal de empresas (UTE): se da cuando dos o más empresas o empresarios se unen durante un tiempo para llevar a cabo de manera conjunta una obra o servicio.
6.2.6. Principales motivos de la cooperación:
1. Mejora de la posición competitiva por la necesidad de un mayor volumen de negocio.
2. Acceso a un mercado.
3. Acceso a un recurso o habilidad complementaria.
4. Adquisición de tecnología.
5. Realización de un proyecto demasiado costoso y arriesgado.
6. Aprendizaje de una habilidad.
7. Expansión internacional.
6.2.6. Ventajas e inconvenientes de la cooperación
Hemos visto que la cooperación empresarial es un proceso harto importante, pero no por ello significa que presente aspectos únicamente positivos.
Como en todos los elementos empresariales, la cooperación tiene ventajas e inconvenientes a tener en cuenta cuando pretendamos estudiarla y aplicarla en la empresa.
Podemos señalar que las empresas que afrontan un proceso de cooperación, adquieren las siguientes ventajas:
• Incrementan sus capacidades y sus competencias, sin necesidades de incorporar y desarrollar nuevos recursos y habilidades.
• Ganan tiempo respecto a los competidores.
• Preservan su flexibilidad, tan necesaria para la adaptación al entorno cambiante en que, generalmente, se insertan sus actividades.
Por otro lado la cooperación tiene una serie de inconvenientes, de entre los que podemos destacar la reducción de la autonomía estratégica de las empresas asociadas, que deben aceptar, a cambio de las ventajas buscadas, un reparto del orden y del control, al menos en relación con la actividad objeto de cooperación, lo que reduce su participación y control del proceso productivo y comercial.
A pesar de ello, y por lo general, la cooperación empresarial suele ser un proceso altamente recomendable a aquellas empresas que dispongan de capital reducido y deseen unir fuerzas con otras empresas para lanzar un producto conjunto minimizando capital.
6.3 APLICACIÓN PRÁCTICA
Nuestro grupo deberá estar en todo momento involucrado con RAAI S.L., con la intención de crearles un sentido de permanencia al mismo, ya que es parte fundamental en el buen desempeño y desarrollo de la misma. Por lo tanto el grupo formará un gran equipo donde el grado de participación y cooperación estarán siempre ligados y presentes:
• Se crea una responsabilidad compartida entre el equipo directivo y el resto del grupo donde todos tendremos participación a la hora de fijar objetivos y tomar decisiones en las reuniones que se celebraran mensualmente, donde se aportan ideas para alcanzar dichos objetivos q a su vez nos permite participar de los resultados económicos por medios de una paga extra por beneficios, lo cual nos obliga más a implicarnos con el progreso de RAAI S.L..
• Como participación en el grupo:
1. Debe reinar la confianza de entre unos y otros para desarrollar las tareas diarias y tomar decisiones con libertad y de manera autónoma, siempre dentro del plan y prioridades del grupo.
2. Se debe crear una relación afectiva (cordón umbilical), que nos permita integrarnos e involucrarnos activamente con RAAI S.L. donde el grupo se implique no solo en sus tareas sino en el beneficio de todos por medio del compañerismo.
3. Al implicarnos todo el grupo creamos un gran ambiente laboral lo que se verá reflejado a la hora de obtener los beneficios, por lo que la comunicación es esencial y constante ya que nos permitirá profundizar mejor en los problemas y encontrar soluciones rápidas.
4. Crear una gran sentimiento ecologista entre los trabajadores que desarrolle un interés natural por el medio ambiente i sus problemas derivados.
• En la determinación del futuro del grupo también se podrán aportar ideas para intentar mejorar la calidad del servicio ofrecido a los clientes…cualquier opinión para intentar mejorar el funcionamiento de la empresa por parte del conjunto, los cuales trabajan en el sector y tienen una visión más amplia de lo que ocurre en la empresa, tanto positivamente o negativamente, es favorable.
• En cooperación con otras empresas se crearan intereses donde se involucra nuestra actividad con la de otros es decir a cambio de patrocinio a la hora de realizar actividades tales como talleres, formación etc. Nosotros les ofrecemos publicidad.
6.4 CONCLUSIÓN
El tema de la cooperación empresarial es muy volátil y subjetivo, ya que depende mucho de cada personalidad jurídica (objetivos, estructura, actividades, etc…). Para que de modo parecido a la motivación se crea una buena relación entre el equipo de trabajadores y fomentar así su profesionalidad.